假日購(gòu)物熱潮即將來(lái)臨。從萬(wàn)圣節(jié)到新年（包括感恩節(jié)，黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、 光明節(jié)、圣誕節(jié)、寬扎節(jié)、節(jié)禮日等），消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買禮物，花費(fèi)的錢比一年中任何其他時(shí)間都多。對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，假期可能是一筆意外之財(cái)。為亞馬遜節(jié)假日旺季，你準(zhǔn)備好了嗎（看到底部有福利）？

在撰寫本文時(shí)，你只有四個(gè)多月的時(shí)間來(lái)確保你已為大量尋找禮物的客戶做好準(zhǔn)備 ——你仍然有足夠的時(shí)間來(lái)推出新產(chǎn)品或訂購(gòu)更多庫(kù)存。

1. 優(yōu)化你的Listing

為了應(yīng)對(duì)第四季度和假期期間亞馬遜流量的增加，你需要采取的關(guān)鍵步驟是確保所有Listing已優(yōu)化至可用于搜索和轉(zhuǎn)化——尤其是與假期相關(guān)的術(shù)語(yǔ)。你希望客戶找到你的Listing，同時(shí)你還希望他們轉(zhuǎn)化。

做好Listing的準(zhǔn)備，你可以采取以下動(dòng)作：

• 更新你的圖片。在你的商品詳情中添加一些節(jié)日主題的圖片，例如帶有節(jié)日背景的產(chǎn)品照片，或特殊環(huán)境下的生活方式照片。

• 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。實(shí)現(xiàn)此目的的一種方法是對(duì)不同的圖像進(jìn)行 A/B 測(cè)試，以了解客戶更喜歡哪些圖片。如果你是品牌注冊(cè)，你可以使用亞馬遜的“管理你的實(shí)驗(yàn)”工具來(lái)對(duì)比測(cè)試你的主圖、五點(diǎn)、描述和標(biāo)題。

• 搜集新的關(guān)鍵詞。使用Keyword Scout工具挖掘更多關(guān)鍵詞，確保你不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何重要的搜索詞。該工具將向你顯示每個(gè)關(guān)鍵詞的 30 和 90 天搜索趨勢(shì)。查找當(dāng)前呈上升趨勢(shì)的關(guān)鍵詞，并將其包含在你的Listing中（如果尚未包含）。

• 利用高效工具打造更好的Listing。使用AI 協(xié)助的Listing生成器，你將獲得推薦的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化你的Listing。另外，利用 Keyword Scout 搜集到的關(guān)鍵詞可導(dǎo)入到你的關(guān)鍵詞列表，并讓讓該工具幫助你識(shí)別易于排名的關(guān)鍵詞，確保它們已經(jīng)包含在你的產(chǎn)品Listing中。

• 使用品牌分析。如果你注冊(cè)了品牌注冊(cè)，則可以使用品牌分析工具來(lái)查看你的產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在去年購(gòu)物季的特定時(shí)間段內(nèi)對(duì)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。那么在今年的Listing中你可嘗試一些效果好的關(guān)鍵詞。

• 給你的Listing添加產(chǎn)品視頻。你是否知道所有賣家都可以將視頻添加到他們的Listing中，即使他們沒(méi)有品牌注冊(cè)？在你的手機(jī)上免費(fèi)創(chuàng)建和編輯簡(jiǎn)單的視頻，或聘請(qǐng)攝像師/編輯為你創(chuàng)建視頻。查看Fiverr.com 聘請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)幫助。

• 在整個(gè)Listing中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵詞。你還可以使用后端搜索詞，例如“禮物”、“最后一刻禮物”、“___ 的禮物”、“圣誕節(jié)”、“光明節(jié)”等。

• 在Listing中包含所有詳盡信息。確保你的Listing中包含盡可能多的信息，這樣潛在買家就不會(huì)帶著疑問(wèn)離開(kāi)。例如，如果你銷售服裝，請(qǐng)確保提供準(zhǔn)確和詳細(xì)的信息和尺寸，以免造成混淆。

如果你的Listing已經(jīng)是你認(rèn)為最好的，只需在整個(gè)Listing中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵詞即可，這樣你就為即將激增的搜索量和購(gòu)物者做好了Listing的準(zhǔn)備。

截止日期：需盡快完成此步驟。

2. 調(diào)整你的廣告活動(dòng)和總體預(yù)算

考慮到亞馬遜在接下來(lái)的幾周內(nèi)將經(jīng)歷的流量大幅增加，最好調(diào)整你的PPC 廣告活動(dòng)預(yù)算和關(guān)鍵詞出價(jià)，以確保你的廣告活動(dòng)是始終在運(yùn)行著?？蛻袅髁康脑黾右矔?huì)導(dǎo)致 PPC 廣告競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這意味著你還需要提高關(guān)鍵詞出價(jià)。

假期交通可能會(huì)造成點(diǎn)擊次數(shù)增加，這意味著你將比平常更快地消耗完每日預(yù)算。如果你的廣告目前正在盈利，你應(yīng)該考慮增加每日預(yù)算以應(yīng)對(duì)預(yù)期的增長(zhǎng)。如果你發(fā)現(xiàn)每日預(yù)算在一天結(jié)束前就用完了，請(qǐng)逐步增加預(yù)算，直到找到足夠的數(shù)字來(lái)保持廣告投放。

提高你的關(guān)鍵詞出價(jià)

隨著越來(lái)越多的賣家開(kāi)始在節(jié)日期間為產(chǎn)品做廣告，你當(dāng)前的關(guān)鍵詞出價(jià)可能不會(huì)降低。根據(jù)你的產(chǎn)品的表現(xiàn)，很有可能值得提高你的關(guān)鍵詞出價(jià)，以確保你獲得盡可能多的展示次數(shù)。

你可以在廣告后臺(tái)的活動(dòng)管理器中更改出價(jià)策略，而不是手動(dòng)更改你所投放的每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)。選擇“Dynamic bids-up and down”，當(dāng)你的廣告更有可能轉(zhuǎn)化為銷售時(shí)，亞馬遜將自動(dòng)將你的關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整最多 100%。如果亞馬遜認(rèn)為你的廣告不會(huì)轉(zhuǎn)化，他們會(huì)降低你的出價(jià)。

測(cè)試不同的廣告策略

如果你注冊(cè)了品牌注冊(cè)，你可以使用其他賣家無(wú)法使用的多種廣告類型。在一年中的這個(gè)時(shí)候測(cè)試各種廣告類型，你通常不使用的廣告類型現(xiàn)在可能更適合你。第四季度，你可以在亞馬遜（甚至亞馬遜外）投放的廣告展示位置越多越好。

• 品牌廣告，允許你在亞馬遜上創(chuàng)建定制的購(gòu)物體驗(yàn)，并避免大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。一旦客戶點(diǎn)擊你的廣告，他們就會(huì)被帶到你的亞馬遜旗艦店或自定義落地頁(yè)，他們可以在其中了解有關(guān)你的產(chǎn)品和品牌的更多信息。

• 展示型廣告，它允許你通過(guò)將廣告放置在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing中來(lái)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。最重要的是，賣家可以重新定位以前訪問(wèn)過(guò)你的Listing但未進(jìn)行購(gòu)買的客戶做瀏覽再營(yíng)銷。這使你比未注冊(cè)品牌的賣家而言占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)。

• 品牌視頻廣告，它允許品牌在亞馬遜搜索結(jié)果中發(fā)布視頻廣告！當(dāng)你的客戶面臨如此多的選擇時(shí)，這些引人注目的廣告有助于打破搜索結(jié)果并吸引客戶的注意力。

選取假期關(guān)鍵詞投放廣告

由于這些關(guān)鍵詞很可能在假期期間被大量搜索，因此建議你在廣告活動(dòng)中增加投放這一類新的關(guān)鍵詞。任何與禮物或節(jié)日相關(guān)的東西都是一個(gè)好主意。

例如，如果你售賣編織籃，你可以將其與感恩節(jié)主題聯(lián)系起來(lái)。你可以定位諸如“感恩節(jié)裝飾”、“感恩節(jié)節(jié)日籃子”等關(guān)鍵詞。

截止日期：如果你售賣萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品，請(qǐng)立即開(kāi)始調(diào)整你的廣告活動(dòng)。否則，可關(guān)注10月底/11月初，那是購(gòu)物季尾部的最好時(shí)機(jī)。

3.增加評(píng)論

盡一切努力增加你的所有產(chǎn)品Listing的評(píng)論數(shù)量。這似乎是顯而易見(jiàn)的，但你現(xiàn)在添加的評(píng)論越多，它在假日高峰期間對(duì)你的幫助就越大。

作為亞馬遜賣家，我們都知道產(chǎn)品評(píng)論對(duì)你的業(yè)務(wù)有多么重要。你可以采取以下一些措施來(lái)增加評(píng)論。

使用 Jungle Scout 的【自動(dòng)化評(píng)論管理工具】（Review Automation）可使賣家輕松地、自動(dòng)地向客戶請(qǐng)求評(píng)論，同時(shí) 100% 合規(guī)。只需打開(kāi)該功能，它就會(huì)開(kāi)始向你的客戶推送亞馬遜格式的評(píng)論請(qǐng)求。

你可以仍然可以手動(dòng)地在賣家后臺(tái)發(fā)送評(píng)論請(qǐng)求，但是Jungle Scout 的自動(dòng)化評(píng)論管理工具使流程自動(dòng)化，該功能會(huì)自動(dòng)跳過(guò)退款退貨的訂單，因此你甚至無(wú)需考慮。如果你每天收到大量訂單，這將為你節(jié)省數(shù)小時(shí)的時(shí)間。

想要了解有關(guān)審核自動(dòng)化的更多信息？歡迎掃一掃文末的二維碼發(fā)起咨詢。

亞馬遜Vine計(jì)劃

如果你注冊(cè)了品牌并完成備案，你可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)獲得亞馬遜最佳評(píng)論者的評(píng)論。亞馬遜Vine計(jì)劃是亞馬遜創(chuàng)建的一項(xiàng)產(chǎn)品評(píng)論計(jì)劃，旨在確?？蛻糸喿x誠(chéng)實(shí)且公正的評(píng)論。

評(píng)論者將免費(fèi)獲得你的產(chǎn)品，并提供該產(chǎn)品的評(píng)論?，F(xiàn)在需要明確的是，亞馬遜并不保證你一定會(huì)收到產(chǎn)品評(píng)論。事實(shí)上，Vine 評(píng)論者通常對(duì)他們收到的產(chǎn)品非常挑剔。但如果你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，就參加這個(gè)計(jì)劃吧。

• 注冊(cè)費(fèi)用為200美金

• 你的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量在30個(gè)以內(nèi)

• 你必須免費(fèi)提供產(chǎn)品

4. 創(chuàng)建假期促銷

無(wú)論你是否注冊(cè)品牌，你都可以在賣家后臺(tái)創(chuàng)建促銷和優(yōu)惠券。當(dāng)你為顧客提供購(gòu)買折扣時(shí)，尤其是在 Prime Day 或黑色星期五等大型活動(dòng)期間，開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)是提高亞馬遜銷量的一種有吸引力的方式。

要在賣家中心創(chuàng)建促銷，請(qǐng)轉(zhuǎn)到“廣告”選項(xiàng)卡，然后單擊“促銷”。然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建新的促銷”。

亞馬遜將列出你的產(chǎn)品符合條件的促銷以及促銷價(jià)格、單位折扣和促銷費(fèi)用。但請(qǐng)記住，如果你想在亞馬遜上進(jìn)行促銷，他們會(huì)向你收取費(fèi)用。對(duì)于 7 天的促銷，成本為 300 美元；對(duì)于秒殺，成本為 150 美元。在大型活動(dòng)或假期期間，交易費(fèi)用可能會(huì)更高。如果成本對(duì)你來(lái)說(shuō)可以承受，那么不妨測(cè)試一下促銷的效果。

創(chuàng)建優(yōu)惠券

賣家還可以創(chuàng)建優(yōu)惠券，客戶可以在你的Listing中看到該優(yōu)惠券。如果你為產(chǎn)品創(chuàng)建優(yōu)惠券，它將在搜索結(jié)果頁(yè)面中顯示，以便客戶可以立即看到如果購(gòu)買你的產(chǎn)品，他們將獲得多少折扣。

要?jiǎng)?chuàng)建優(yōu)惠券，請(qǐng)轉(zhuǎn)到“廣告”選項(xiàng)卡，然后單擊“優(yōu)惠券”。然后點(diǎn)擊“創(chuàng)建新優(yōu)惠券”。

你可以選擇提供百分比折扣或金額折扣。請(qǐng)記住，優(yōu)惠券的最低預(yù)算為 100 美元，該預(yù)算將與你提供的折扣共享，并且每次折扣兌換需支付 0.60 美元的兌換費(fèi)。

截止日期：在大型購(gòu)物活動(dòng)或假期前幾周創(chuàng)建優(yōu)惠。

Prime 獨(dú)家折扣

通過(guò)這種類型的交易，你可以為 Amazon Prime 會(huì)員提供獨(dú)家折扣。具有 Prime 專享折扣的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示折扣價(jià)，正常價(jià)格顯示為被劃掉，以及節(jié)省的金額。

每年的這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)嘗試進(jìn)行某種促銷或折扣，以吸引客戶從你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買。

5. 需為亞馬遜可能出現(xiàn)的延誤預(yù)留時(shí)間

如果你已經(jīng)在亞馬遜上銷售了一段時(shí)間，你就會(huì)知道亞馬遜物流中心的支持程度如何，尤其是在臨近年底的時(shí)候。越晚發(fā)貨，貨送到亞馬遜物流中心的延遲就越嚴(yán)重。

截至 2023 年 8 月，亞馬遜尚未宣布圣誕節(jié)庫(kù)存何時(shí)到達(dá)，但對(duì)于 2022 年圣誕節(jié)，亞馬遜希望庫(kù)存在 12 月 1 日之前到達(dá)，因此預(yù)計(jì) 2023 年也是如此。

來(lái)自亞馬遜的更多建議：我們還建議同時(shí)創(chuàng)建一個(gè)FBM報(bào)價(jià) （由商家配送）出現(xiàn)在你的商品詳情上，這樣，如果你的庫(kù)存在亞馬遜物流配送中心遇到延誤，你仍然可以配送訂單。如果你有海外倉(cāng)，那么這種方法會(huì)很有效。

通過(guò) FBM 運(yùn)輸商品是與可能缺貨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的明智方法。如果你有賣家自配送 Prime （Seller-Fulfilled Prime ）資格，即使你自己完成訂單，你仍將擁有 Prime 徽章。

然而，如果對(duì)你的產(chǎn)品需求強(qiáng)烈，Prime 徽章在假期期間就無(wú)關(guān)緊要了——只要客戶按時(shí)收到產(chǎn)品，他們?nèi)匀粫?huì)訂購(gòu)產(chǎn)品。

6.了解你企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

確保你的企業(yè)保持盈利是極其重要的，在一年中的這個(gè)時(shí)候（或一年中的任何時(shí)間）——特別是當(dāng)你準(zhǔn)備在促銷和PPC上花費(fèi)更多的時(shí)候。

銷售分析提供了有用的指標(biāo)，因此你可以輕松跟蹤每個(gè)產(chǎn)品的績(jī)效和公司的整體績(jī)效。

7. 為假期退貨做好準(zhǔn)備

亞馬遜銷售的一個(gè)缺點(diǎn)是不可避免的退貨。這只是做生意的一部分。雖然許多賣家預(yù)計(jì) 12 月將是一年中銷售最好的月份，但 1 月通常是退貨最繁忙的月份。

2022 年，亞馬遜提供了延長(zhǎng)假期退貨政策，對(duì)于2022 年10 月11 日至12 月25 日之間下的任何訂單，均可在2023 年1 月31 日之前退貨——因此預(yù)計(jì)2023 年季節(jié)也是如此。

為成功的假期做好準(zhǔn)備

如果你保持積極主動(dòng)并為未來(lái)幾周做好充分準(zhǔn)備，你將順利走上成功之路。使用你自己的賣家?guī)艉?Jungle Scout 中隨時(shí)可用的數(shù)據(jù)來(lái)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)即將到來(lái)的購(gòu)物季的銷量。